开放战略,做品牌的时候首先应该想到先把产品做对

铝道网】亲爱的合作伙伴们:
你们好!一年之在于春,很高兴能在这个充满希望的季节与你们交谈,并借此机会向你们一贯的支持表达我诚挚的谢意!
2011年,是中国互联网开放元年。一年时间里,“开放”已经为产业带来了勃勃生机,互联网也因此掀起一波新的浪潮,腾讯很荣幸能成为这股浪潮的推动者和践行者。
相信我们都不会忘记:2010年12月,腾讯宣布进行全面战略转型,开放是重要目标;去年6月15日,腾讯正式公布“开放战略”,并且提出未来给合作伙伴的分成收入将达到200亿元,它意味着要在腾讯之外“再造一个腾讯”。
这个目标的实现,不仅依靠腾讯人的努力,也离不开众多合作伙伴的的鼎立支持。今天看来,腾讯开放平台已经交出了一份的成绩单。一方面,腾讯的系列开放政策极大地激发出开发者的创业热情,截至目前,腾讯开放平台上的注册开发者已经突破30万;另一方面,开发者的创造力也得到相应的回报,多家开发商月收入分成超过1000万元人民币。
然而,这仅仅只是个开始,开放时代必将成为一个创造无数奇迹的时代。而腾讯,则将继续坚定地贯彻“开放共赢战略”,给予合作伙伴较大的支持和较真诚的服务。2012年,腾讯希望能与大家共同携手,引领行业创造一个良性健康、开放共享的互联网新生态。
一年的摸索,我们也发现,一些中小创业团队正在成为腾讯开放平台的新生力量,尽管他们的梦想之路才刚刚启航,但他们的激情和热忱令人感动。我们能够给予的,不仅仅是尊重,还有无条件的扶持。腾讯愿意与他们共同分享13年来的互联网运营经验,因为只有合作伙伴的成功,才是腾讯真正的成功。
可以这样理解,在开放平台上,腾讯的角色应该是平台的建设者、经验的传播者以及产业的扶持者。2011年,一大批开发者在腾讯开放平台上成就了创业梦想,他们的成功积淀出了非常宝贵的经验。今天,我们为众多合作伙伴奉上这本白皮书,就是希望将这些成功经验和宝贵数据与更多开发者分享,让大家可以在追寻创业梦想的道路上能够少走弯路。
较后,我想强调的是,互联网的魅力在于,永远充满了可能性,永远没有后来者。机会就在眼前,只要有你足够的创意,有足够感知市场的能力。希望腾讯的开放平台,能够成为大家撬动成功的支点!

铝道网】我们把品牌塑造出来以后就是要和产品进行对接。与产品进行对接,做品牌的时候首先应该想到先把产品做对。你的产品都没有理清楚,那你还做什么品牌。比如说,你的品牌推的是运动鞋的概念,但出来的东西却是非常时尚的。这就让消费者感觉很不对味儿。
品牌要让消费者形成这样的观点,我买你的鞋,你的鞋在某些方面必须是较好的。这就形成了对比性的了解和认知,然后才能对你的品牌有情感依赖。我们知道,情感依赖的人群是不一样的,有喜欢酷的,有喜欢文静的,有喜欢儒雅的,这就有很多分类。运动里面也分很多类,你的品牌定位到底属于哪一类,这一点你一定要明白,不能说今天出一个红鞋,明天出一个绿鞋,后天再出一个蓝鞋,那肯定不行。
消费者都是有感觉的。
我们要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。也就是说,品牌操作是一个综合层面的东西,而不是一个简单的广告操作。这种简单的广告拉动是20世纪90年代末“广告狂潮”形成的一种恶果。现在我们很多企业动不动就找一个策划公司,说为我做一个广告吧,我投入多少钱,希望通过简单的广告行为来树立品牌。这样的想法太天真了,那是不可能的。你明年不投广告试试看,销量肯定会明显下降。当你的产品销量与广告的投放有直接关系时,说明你根本就没有任何品牌可言。
当然,很多企业做广告只是为了销售,为了支持经销商,因为经销商进了你的货,却卖不动,他就不干了。你只要一做广告,销量肯定就会有所改善,经销商就会给你返钱,然后你就能周转起来,然后再做广告。但是,要知道你的每次广告都是在教育产品,其实产品不需要你这么教育,根本就是资源浪费。
消费者都是有情感的,如果你一点点积累,品牌是可以做起来的。
但是,大家为什么推出这款产品,就仅仅是因为这款产品好卖。那么,你的品牌定位又在哪些方面呢?你的产品好卖是因为正好碰到这批人买你的,明年你做就得给另外一批人做思想工作,后年你又给另一批人做,这样的话,你就跟三批人做了思想情感的沟通,可是要知道他们的情感都不在一个点上。而品牌是凝结人的情感的,没有情感的凝结你就不可能有任何品牌。
请记住:品牌永远不是为所有人服务的。如果你都想占着,结果将什么也得不到。比如劳斯莱斯,它如果想要大众汽车的销量,又要保持自己的卓越品质和高贵风格,那将是痴人说梦!

铝道网】德国企业往往偏安一隅,像是个稳重又充满活力的中年人,默默地坚持着自己的目标,稳定而专注地在一个领域发展。它们可能是“小公司”,也可能是“慢公司”,甚至还可能看起来是“笨公司”,但稳定的业绩和成长表明它们绝不是“差公司”。
透过罗兰贝格咨询公司的落地窗,汉堡港一览无余。高高低低的起重机在海港一字排开,色彩斑斓的集装箱有规律地叠放在海港两岸。每天这座德国靠前深水良港吞吐着几百万吨的货物。在海港的游览区,游人如织,一座歌剧院正拔地而起,这里将成为世界第二大音乐剧院。
繁忙的汉堡港是德国经济繁荣的缩影。2008年全球金融危机爆发以来,欧洲经济一蹶不振甚至深陷债务危机,唯有德国率先走出泥潭,一枝独秀。2010年,德国GDP增长3.6%,在七大工业强国中位列靠前,失业率也由2007年的8.6%下降至6.9%。
然而就在10年前,西班牙、英国和爱尔兰等国在国际金融领域大展拳脚,风光一时无两;德国却被滞涨所困扰,被讥讽为“古板的阿伯”跟不上新时代。
一场金融风暴后,形势逆转。西班牙和爱尔兰等国纷纷陷入债务危机,稳健的德国一跃成为欧洲经济火车头。2010年,德国占整个欧元区GDP增长份额的60%,在2000年时这个数字仅为10%。
德国企业在经济复苏中发挥了重要作用。当伦敦和华尔街沉迷于次级债和抵押债时,德国企业专注于制造业。不仅仅对诸如宝马和西门子这样拥有国际知名度的大公司而言如此,对成百上千不知名的中小型公司而言亦是如此。尽管德国产品的劳动力成本很高,但是因为发货期有保证、产品性能高以及良好的售后服务,客户还是源源不断。2010年,德国出口增长14.29%,依然傲视其他发达国家。
德国企业的强竞争力引起了我们的兴趣。多年来,人们一直关注和学习美国企业,而忽略了德国企业。究竟是什么样的特点使德国企业能在全球经济危机中脱颖而出?中国企业又能从德国企业的经验中学习些什么?
带着疑问,我们历时三个星期,走访了德国五个城市、数家企业,探寻问题的答案。
还没出发,朋友们的代购清单就已到达:双立人的刀具、菲仕乐的炒锅、碧然德的净水器。虽然这些德国产品在价格上是中国同类产品的好多倍,但“德国制造”的高质量保障仍令生活在制造大国的中国人渴望拥有。
“这就是德国企业成功的重要原因。德国人根深蒂固的实业观念造就了德国企业超强的制造能力。”杨佩昌说。他留学于德国,并在德国长期生活过,是德国经济史博士,在课堂上,他常会和学生们讲起德国制造与中国制造的区别:中国制造依靠的是低劳力成本,德国制造依靠的是创造具有高附加值的产品。

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