在自己的目标市场中成为第一工具品牌

对于中国的五金工具企业来说,要想成为行业的主流品牌,占有稳定的市场份额,就必须在未来的5年内做好品牌营销的系统部署,利用5年的时间完成品牌战略的目标,在经销商和采购商中形成品牌知名度、美誉度和忠诚度,提升企业的核心竞争力,努力提高企业品牌的附加值。这是中国五金工具企业在未来5年内必须要走的发展模式。

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按照西方五金工具行业的普遍分法,可以把产品分为:航天级、工业级、专业级、DIY四个级别,此类分法在中国的需求市场中并不是很清晰,市场普遍接受“高档、中高档、中档、中低档、低档”这样的分类方法,并且还可以更细化。既然市场认可后一种分类方法,而且当品牌的竞争多集中在工业级和专业级领域内的时候,再说工业级和专业级就没有了太大的意义。

**GLL2-3**无锡德田生产主要产品规格有GLC、GLL、2LQFL、2LQF1L、2LQFW、2LQF1W、2LQF2W、4LQF3W、2LQF4W型列管式系列油水冷却器,SL型螺旋导流板冷却器、BR0.05、BR0.1、BR0.2、BR0.35、BR0.5、BR0.8、BR1.0、BR1.2、BR1.4、BR1.6、BR2.0系列板式换热器、FL空气冷却器等。它广泛适用于化工、铁路、机械、冶金、矿山、热电、塑料等行业的液压系统、润滑系统和换热冷却系统,使工作质量温度达到理想的效果。同等质量比价格、同等价格比质量、同质量比服务是我厂的经营宗旨,我们面向未来以较高的标准为用户提供优质的服务。一、型号说明

**GLL3-8**无锡德田生产主要产品规格有GLC、GLL、2LQFL、2LQF1L、2LQFW、2LQF1W、2LQF2W、4LQF3W、2LQF4W型列管式系列油水冷却器,SL型螺旋导流板冷却器、BR0.05、BR0.1、BR0.2、BR0.35、BR0.5、BR0.8、BR1.0、BR1.2、BR1.4、BR1.6、BR2.0系列板式换热器、FL空气冷却器等。它广泛适用于化工、铁路、机械、冶金、矿山、热电、塑料等行业的液压系统、润滑系统和换热冷却系统,使工作质量温度达到理想的效果。同等质量比价格、同等价格比质量、同质量比服务是我厂的经营宗旨,我们面向未来以较高的标准为用户提供优质的服务。一、型号说明

从2010年3月上海国际五金展会我们发现,市场中出现了一些包装做的比较好的企业,他们的产品一直定位在中国市场的中高端品牌,例如:杭州巨星科技有限公司的钢盾品牌、香港恒力集团的艾威博尔品牌等。如何才能让自己的品牌区别于其他品牌,找到准确的差异点,是这些企业必须立刻解决的问题,否则在营销的过程中会导致出现投入过大,效果不佳,难以短时间说服客户,渠道网络难以快速建立,渠道忠诚度不高等等不良现象。谁能利用经济危机后的市场成长空间,快速脱颖而出,谁就会像世达品牌一样,在自己的目标市场中成为第一工具品牌。

二、规格型号及性能参数表

二、规格型号及性能参数表

因此,当企业的产品差距不大的情况下,唯有通过品牌的定位实现差异化的区隔,品牌的定位虽然与产品的价格没有直接的关系,但价格可以反映品牌的定位,根据中国五金工具市场现状,我们得出这样的结论:

GL
系列冷却器系列型号参数冷却面积m2工作压力MPa工作温度°C压力降MPa油水流量比介质粘度厘沲换热系数W/m2·
k油侧水侧GLC10.4-1.20.63;1.0;1.6≤100≤0.1≤0.051:1左右20-300≥350GLC21.3-3.5GLC34-11GLC413-27GLC530-54GLC655-90GLC34-70.63;1.0;1:1.5左右≥300GLC412-28GLC535-60GLC680-120GLC7160-200注:-A新型高效油冷却器在相同工况下,换热系数K值比GLC型提高15%.

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系列冷却器系列型号参数冷却面积m2工作压力MPa工作温度°C压力降MPa油水流量比介质粘度厘沲换热系数W/m2·
k油侧水侧GLC10.4-1.20.63;1.0;1.6≤100≤0.1≤0.051:1左右20-300≥350GLC21.3-3.5GLC34-11GLC413-27GLC530-54GLC655-90GLC34-70.63;1.0;1:1.5左右≥300GLC412-28GLC535-60GLC680-120GLC7160-200注:-A新型高效油冷却器在相同工况下,换热系数K值比GLC型提高15%.

·高端品牌:BetaSnap-Onfacom吉多瑞等

冷却器分列管式:,风冷式:,水冷式等。其中风冷式安装方便,运行费用低,适合水资源不足的地方;而水冷式具有体积小,冷却效率高,能用于高温、高湿、多尘的环境中。水冷式冷却器特点:冷却水从管内流过,油从列管间流过,中间折板使油折流,并采用双程或四程流动方式,强化冷却效果。风冷式冷却器特点:用风冷却油,结构简单、体积小、重量轻、热阻小、换热面积大、使用、安装方便。

冷却器分列管式:,风冷式:,水冷式等。其中风冷式安装方便,运行费用低,适合水资源不足的地方;而水冷式具有体积小,冷却效率高,能用于高温、高湿、多尘的环境中。水冷式冷却器特点:冷却水从管内流过,油从列管间流过,中间折板使油折流,并采用双程或四程流动方式,强化冷却效果。风冷式冷却器特点:用风冷却油,结构简单、体积小、重量轻、热阻小、换热面积大、使用、安装方便。

·中高端品牌:世达史丹利两大核心品牌,yato、atools等新品牌

GLC3-11,GLC4-13,GLC4-15,GLC4-17,GLC4-19,GLC4-21,GLL2-3,GLL2-4,GLL2-5,GLL2-6,GLL2-7,GLL3-8GLL3-9,GLL3-10,GLL3-11,GLL4-13,GLL4-14,GLL4-15,GLL4-16,GLL4-17,GLL4-18,GLL4-19,GLL4-20,GLL4-22,GLL4-24,GLL4-26,GLL4-28,GLL4-12,GLL3-8,2LQFW-A0.5F,2LQFW-A0.65F,2LQFW-A0.8F,2LQFW-A1.0F2LQFW-A1.2F,2LQFW-A1.46F,2LQFW-A1.7F,2LQFW-A2.1F,2LQFW-A3.6F,2LQFW-A4.3F,2LQFW-A6.0F,2LQFW-A7.2F,2LQFW-A8.5F,2LQFW-A10F,2LQFW-A14F,2LQFW-A16F,2LQFL-A0.5F,2LQFL-A0.65F,2LQFL-A1.2F,2LQFL-A1.46F,,2LQFL-A0.8F,2LQFL-A1.0F,2LQFL-A1.7F,2LQFL-A2.1F,2LQFL-A2.5F,2LQFL-A3.0F,2LQFL-A3.6F,2LQFL-A4.3F,2LQFL-A5.0F,2LQFL-A6.0F,2LQFL-A12F,2LQFL-A14F,2LQFL-A16F,2LQFL-A0.65F

GLC3-11,GLC4-13,GLC4-15,GLC4-17,GLC4-19,GLC4-21,GLL2-3,GLL2-4,GLL2-5,GLL2-6,GLL2-7,GLL3-8GLL3-9,GLL3-10,GLL3-11,GLL4-13,GLL4-14,GLL4-15,GLL4-16,GLL4-17,GLL4-18,GLL4-19,GLL4-20,GLL4-22,GLL4-24,GLL4-26,GLL4-28,GLL4-12,GLL3-8,2LQFW-A0.5F,2LQFW-A0.65F,2LQFW-A0.8F,2LQFW-A1.0F2LQFW-A1.2F,2LQFW-A1.46F,2LQFW-A1.7F,2LQFW-A2.1F,2LQFW-A3.6F,2LQFW-A4.3F,2LQFW-A6.0F,2LQFW-A7.2F,2LQFW-A8.5F,2LQFW-A10F,2LQFW-A14F,2LQFW-A16F,2LQFL-A0.5F,2LQFL-A0.65F,2LQFL-A1.2F,2LQFL-A1.46F,,2LQFL-A0.8F,2LQFL-A1.0F,2LQFL-A1.7F,2LQFL-A2.1F,2LQFL-A2.5F,2LQFL-A3.0F,2LQFL-A3.6F,2LQFL-A4.3F,2LQFL-A5.0F,2LQFL-A6.0F,2LQFL-A12F,2LQFL-A14F,2LQFL-A16F,2LQFL-A0.65F

·中等偏上品牌:中国本土部分五金工具品牌都属于此档

·中等品牌:中国本土大部分五金工具品牌属于此挡。
高端市场对于产品质量要求非常高,国内企业在生产标准上很难达到要求,即使产品合格,但要在高端市场立足,品牌的附加值就必须高,相应的就要求企业在品牌战略、营销水平、企业资金等方面拥有足够的实力。我们发现运营高端品牌的企业都是国际五金巨头,不管从实力上,还是经验上,中国企业都难以比拟。

中高端市场的需求量比较大,这部分市场对于产品与品牌都有较高要求,价格敏感度比起高端市场稍为高一些。在这部分市场,世达与史丹利占据着统治的地位,市场已经把他们作为这个领域的第一和第二品牌来认知。因此,对于后来者来说,要想取代这两大品牌的地位是不太可能的。

因此,对于中高档五金工具市场,中国本土企业可以介入,但却需要拥有足够的资金和系统的营销能力。而且要想成为这个档次中的强势品牌,即使资源都充沛,没有5年的时间都很难成为主流品牌,实现与世达与史丹利的对抗。但从企业的研发和生产能力来说,中国本土五金企业——山东文登威力具备这样的实力,但国内销售网络的缺失和品牌运作经验的不足,限制了这家企业的国内品牌战略。

中等偏上品牌基本涵盖了国内本土大多数知名工具品牌,这个领域的争夺最为激烈。而且在产品品质差距不大的情况下,这个领域的争夺目前出现了盲目的状况,彼此之间的差异化并没有完全体现出来。

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