】作为商场应该强调过,业务员再把名片递给秘书

铝道网】作为商场应该强调过,在向顾客介绍自己品牌的时间禁止贬低其他品牌的商品。否则按照这些销售员的说法,你说他的商品不好,他又说你的商品不好,这样较后得出的结论就是
这个商场里没有好商品,是差的了。

铝道网】从武汉市政府和第九届中国国际物流节组委会联合举行的新闻发布会上获悉,第九届中国国际物流节将于11月27日29日在武汉国际博览中心举行。物流节上将成立“中国物流城市联盟”。
组委会统计,截至目前参展企业超400家,招展总面积达3.2万方,会上将有一批项目签约,投资规模将达300多亿。不论是参展面积、投资项目,还是参会人数,都将成为历届之较。
国际物流巨头将“把脉”武汉
2003年起,中国国际物流节已在北京、上海、广州等城市成功举办八届,成为国乃至国际性物流业交流与合作平台。本届物流节由中国交通运输协会和武汉市政府联合举办。
昨日组委会介绍,本届物流节将有四大看点:“国际物流与运输协会年会”落户武汉物流节,届时国际物流协会会长艾伦、中国物流协会会长钱永昌等20位国外知名物流专家和企业高层将云集武汉;召开物流发展与武汉国家中心城市建设高峰论坛暨招商引资项目合作签约仪式;企业领袖云集,中远、中外运、联邦快递、招商局物流、传化物流、UPS、敦豪、中铁、中邮等一批企业领袖参会;为加强城市物流业界的合作与交流,本届物流节将由武汉市人民政府牵头,成立中国物流城市联盟,制定《中国物流城市联盟》,并在2012物流全球论坛·市长论坛暨“中国物流城市联盟”启动仪式大会上发表《武汉宣言》。
武汉建城市物流1小时配送圈
昨日,武汉市交委主任彭俊介绍,下一步武汉物流规划将要大力推进物流通道畅通工程。包括拓展武汉至美国、中东、澳大利亚、非洲等国际航线,开通武汉至中东、欧洲的全货机航班;增强武汉直达欧洲的“汉新欧”国际铁路运输通道功能。
另外,武汉要推进物流产业集群发展工程,包括生产性物流产业集群。扩大保税物流规模,将武汉打造成为长江中游地区保税物流中心。发展生活性物流产业集群,到2016年,武汉市规模以上连锁超市的商品统一配送率达到70%,“城市物流1小时”配送圈基本形成。创新发展新型物流业态,到2016年冷链物流库容规模达到50万吨,医药物流实现年销售收入1000亿元,电子商务与快递物流年销售额超过600亿元。着力引进物流企业总部,培育本地领军物流企业。重点培育收入过50亿元、100亿元、1000亿元的大型物流企业。到2016年,发展30家3A级及以上物流企业。
高端访谈 湖北华融物流股份有限公司董事长吕忠: 开创物流“钢联网”新应用
“将互联网、电子商务、网上银行、身份认证与传统钢铁贸易相融合,给钢厂、贸易商、钢铁消费者、仓储加工中心、运输商提供钢材现货交易平台系统,华融钢茂开创物流钢联网时代。”昨日,湖北华融物流股份有限公司董事长吕忠这样风趣地介绍公司情况。
该公司2007年投资兴建“华融钢茂”项目,规划占地1032亩,紧靠阳逻港,是国家和我省规划布局的物流基地之一。项目于2010年动工,全面建成投产后,将成为一个集信息咨询、电子商务交易等为一体的现代化钢铁物流园区,年仓储交易量300万吨,交易额100亿元。

铝道网】管理故事
秘书把一张名片交给董事长,一如预期,董事长厌烦地把名片丢回去。很无奈,秘书把名片退回给立在门外尴尬的业务员,业务员再把名片递给秘书:”没关系,我下次再来拜访,所以还是请董事长留下名片。
拗不过业务员的坚持,秘书硬着头皮,再进办公室,董事长火大了,将名片一撕两半,丢回给秘书。秘书不知所措地愣在当场,董事长更气,从口袋拿出10块钱:”10块钱买他一张名片,够了吧!”岂知当秘书递还给业务员名片与钱后,业务员很开心地高声说:”请你跟董事长说,10块钱可以买两张我名片,我还欠他一张。”随后再掏出一张名片交给秘书,突然,办公室里传来阵大笑,董事长走了出来:”这样的业务员不跟他谈生意,我还找谁谈?”
管理故事哲理
这是每一名业务员,或说每一名从头干起的创业者都常遇到的场面。但凡成功者,都能时刻明晰自己的目标,并时刻围绕着目标注视着环境的变化、调整着自己的心态与目标。相反,一些平庸者却常常被意外的挫折打乱阵脚,如同样在此故事中,会忘记生意而为了”尊严”拂袖而去。

而且一些销售员为了提高自己的销售,以便获取高的提成,甚至不惜轻易的向顾客承诺一些子虚乌有的服务或质量保证,这样也很容易造成顾客的纠纷,同时会让顾客感觉这些销售员的介绍可信度大大折扣。

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但是像目前的家电市场,商品种类繁多,功能也复杂多样,如果没有销售员的介绍,作为顾客很多时候
难易了解商品的特性,且难以做出准确的购买决策。

因此,一线销售员是否能够站在客观角度,准确而又以通俗的语言向顾客介绍自己的产品将会是影响销售的至关重要的因素。

厂家也好,商家也罢,虽然都不断的强调终端销售的专业性及客观性,但是真正能够站在客观角度来介绍自己商品的少之又少,而要想取得顾客的信赖,则必须要能够客观的阐述自己的商品优劣势,因为不可否认,即使你的产品再完美,它也是存在某方面的缺陷。

如果能够优劣势同时向顾客介绍到,相信很容易取得顾客的信任,并且能够帮助顾客做出正确的购买决策,而不至于一些顾客在销售员的怂恿下做出购买之后,又后悔抱怨,以致品牌形象大大折扣。经常听到或看到过这种言论“当时听销售员介绍的怎么怎么好,结果回来用了却不理想,以后打死我也不再买这个品牌的东西了”,这其实对于厂家来说,是一种潜在的损失。

所以对于销售管理,终端销售员的专业和素养都很重要!

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